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Commercial
Intelligence artificielle appliquée à l'immobilier
Ce que l'IA fait bien, ce qu'elle fait mal, et où elle vous expose juridiquement. Usage professionnel encadré, pas démonstration de gadgets.
Ce que vous saurez faire
- Distinguer les tâches où l’outil transforme une matière fournie de celles produisant un fait ou une décision
- Contrôler une annonce générée avant diffusion en vérifiant chaque affirmation et en ajoutant les mentions obligatoires
- Identifier les catégories de données personnelles qu’un outil externe ne doit jamais recevoir de l’agence
- Tracer le nom du validateur et la date sur chaque production diffusée ou portant effet juridique
Le programme
- 1 Ce qu’est réellement un modèle de langage Leçon · 15 min
- 2 Rédaction d’annonces : gain de temps et risques Cas pratique · 16 min
- 3 Estimation assistée : pourquoi l’IA seule se trompe Leçon · 20 min
- 4 Prospection et qualification automatisées Activité · 14 min
- 5 Données clients dans un outil d’IA : ce qui est interdit Leçon · 18 min
- 6 Transparence, mention de l’usage de l’IA Leçon · 12 min
- 7 Le contrôle humain : procédure d’agence Cas pratique · 19 min
- 8 L’essentiel du module Synthèse · 6 min
Un extrait
Le début de la première leçon, tel qu’il est dans le module.
Ce qu’est réellement un modèle de langage
Un négociateur demande à un outil d’intelligence artificielle : « Quel est le délai de rétractation pour un acquéreur non professionnel ? » L’outil répond, avec assurance, en citant un article de loi. La réponse est fausse sur un point de détail, et le numéro d’article n’existe pas. Le négociateur ne le vérifie pas : la réponse était bien écrite.
Ce chapitre existe pour que cela ne vous arrive pas. Il ne s’agit pas de se méfier par principe. Il s’agit de savoir ce que fait la machine, parce que c’est cela qui détermine où elle est fiable et où elle ne l’est pas.
Le mécanisme, sans jargon
Un modèle de langage est un système entraîné sur de très grandes quantités de textes, qui a appris à prédire la suite la plus vraisemblable d’une séquence de mots. Quand vous lui posez une question, il ne consulte pas une base de connaissances vérifiée. Il produit, mot après mot, la continuation la plus probable au vu de ce qu’il a lu pendant son entraînement.
C’est tout. Et cela explique à peu près tout le reste.
Une formule utile à retenir : il produit ce qui ressemble à une bonne réponse, pas ce qui est vrai. Le plus souvent, les deux coïncident, parce que les textes sur lesquels il s’est entraîné étaient majoritairement exacts. Mais rien, dans le mécanisme, ne garantit la coïncidence.
Quatre conséquences directes pour votre métier
12 €
Le module seul, 2 h · accès 36 mois minimum · attestation vérifiable.
Moins cher dans un pack d’heures.
Votre formation loi ALUR
Ce module compte dans votre obligation de formation continue. Il peut être suivi seul ou dans le pack 42 h, qui couvre l’obligation des trois ans, avec les modules de votre choix parmi le catalogue complet.
Pour qui
Agents, directeurs, responsables marketing.
Prérequis
Modules M05 et M17 recommandés.
Validation
Évaluation en fin de module, seuil de réussite 70 %. Attestation conforme au décret n° 2016-173, vérifiable en ligne par QR code.
Organisme
Module proposé par ALUREA, organisme de formation continue des professionnels de l’immobilier. Découvrir l’organisme.
Les textes suivis
Ce module est rattaché aux textes ci-dessous. Une modification de l’un d’eux déclenche une revue du contenu.
- Décret n° 2015-1090 du 28 août 2015 fixant les règles constituant le code de déontologie applicable à certaines personnes exerçant les activités de transaction et de gestion des immeubles et des fonds de commerce
- Loi n° 89-462 du 6 juillet 1989 tendant à améliorer les rapports locatifs
- Loi n° 96-1107 du 18 décembre 1996 améliorant la protection des acquéreurs de lots de copropriété
Formations complémentaires
Transition énergétique du bâtiment
Le mécanisme des interdictions de location, la décence énergétique, l’audit, la logique des aides et l’effet du classement sur la valeur d’un bien — avec la méthode pour vérifier soi-même l’état du droit à la date de l’opération.
2 h
Immobilier et numérique
Signature électronique, dématérialisation, visite virtuelle, CRM et cybersécurité : l'agence numérique qui tient juridiquement.
2 h
Lutte contre le blanchiment et le financement du terrorisme (transaction, gestion, syndic)
Un dispositif unique pour les trois mentions. Assujettissement, approche par les risques, bénéficiaire effectif, personnes politiquement exposées, fonds mandants en gestion, fonds du syndicat en syndic, déclaration de soupçon et conservation.
2 h
Négociation immobilière avancée
La négociation n'est pas un bras de fer. Découverte, ancrage, traitement d'objection, contre-offre, closing tripartite.
2 h
Investissement immobilier : les calculs qui font le prix
Rendement, capitalisation, valeur locative, levier, dossier chiffré : les calculs de l’investisseur, toutes classes d’actifs. L’analyse de l’actif tertiaire et le bail commercial sont traités dans le module T04.
2 h
Évaluation finale et cas pratiques — Parcours 3
Examen final du cycle de 42 heures : trois cas pratiques intégrés et corrigés, des apports méthodologiques et une synthèse — 100 minutes de formation — puis l’évaluation notée de vingt questions — 20 minutes d’évaluation proprement dite.
2 h
Formation dispensée par Dorothée FRANCOIS — ALUREA. Le contenu reflète l’état du droit connu au 23 septembre 2026 ; il ne constitue pas une consultation juridique.