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Commercial
Pige, portails et stratégie d'annonce
Rédiger, diffuser et mesurer une annonce, et organiser une pige qui produit des rendez-vous.
Ce que vous saurez faire
- Vérifier les mentions obligatoires d’une annonce sur chaque support avant et après sa mise en ligne
- Rédiger une annonce fondée sur des faits vérifiables, sans aucune mention relative au profil des occupants
- Comparer les portails par le nombre de contacts reçus, leur coût et les ventes qui leur sont attribuées
- Repérer, par les taux de contact, de visite et d’offre, l’origine du blocage d’un bien
Le programme
- 1 Les mentions obligatoires d’une annonce immobilière Leçon · 13 min
- 2 Photo, texte, prix : ce qui déclenche réellement le contact Leçon · 11 min
- 3 Choisir ses portails et arbitrer son budget de diffusion Leçon · 10 min
- 4 La pige quotidienne : sources, rythme et script Cas pratique · 13 min
- 5 Mesurer la performance d’une annonce : activité de diagnostic Activité · 8 min
- 6 L’essentiel du module Synthèse · 5 min
Un extrait
Le début de la première leçon, tel qu’il est dans le module.
Les mentions obligatoires d’une annonce immobilière
Pourquoi ce chapitre commence par le droit
Une annonce immobilière n’est pas un support publicitaire libre. C’est une information précontractuelle délivrée à un consommateur, encadrée par le droit de la consommation, par la loi Hoguet et par des textes spécifiques, notamment l’arrêté du 10 janvier 2017 relatif à l’information des consommateurs par les professionnels intervenant dans une transaction immobilière.
Conséquence pratique : le contrôle des annonces se fait à distance, en quelques clics, sur les portails. C’est le manquement le plus facile à constater, donc l’un des plus fréquemment relevés.
Ce que doit dire une annonce de vente
Le prix, et qui paie les honoraires. C’est le cœur du dispositif.
- Lorsque les honoraires sont à la charge du vendeur, l’annonce indique le prix de vente, honoraires inclus.
- Lorsque les honoraires sont à la charge de l’acquéreur, l’annonce indique le prix honoraires inclus, le prix hors honoraires, et le montant des honoraires exprimé en pourcentage du prix hors honoraires, toutes taxes comprises.
Cette règle a une raison simple : permettre à l’acquéreur de comparer des annonces entre elles, y compris entre particuliers et professionnels.
Les informations énergétiques. Les annonces doivent mentionner les classes issues du diagnostic de performance énergétique, pour la consommation d’énergie et pour les émissions de gaz à effet de serre, ainsi que l’indication du montant estimé des dépenses annuelles d’énergie avec son année de référence. Les logements les plus énergivores font l’objet de mentions spécifiques. Ce dispositif a beaucoup évolué et continue d’évoluer : vérifiez la rédaction exigée à la date de diffusion, ainsi que le calendrier applicable aux logements les moins performants.
7 €
Le module seul, 1 h · accès 36 mois minimum · attestation vérifiable.
Moins cher dans un pack d’heures.
Votre formation loi ALUR
Ce module compte dans votre obligation de formation continue. Il peut être suivi seul ou dans le pack de 42 heures à 99 €, avec les modules de votre choix parmi le catalogue complet.
Pour qui
Négociateurs, assistants, directeurs.
Prérequis
Module M04 recommandé.
Validation
Évaluation en fin de module, seuil de réussite 70 %. Attestation conforme au décret n° 2016-173, vérifiable en ligne par QR code.
Organisme
Module proposé par ALUREA, organisme de formation continue des professionnels de l’immobilier. Découvrir l’organisme.
Les textes suivis
Ce module est rattaché aux textes ci-dessous. Une modification de l’un d’eux déclenche une revue du contenu.
- Loi n° 70-9 du 2 janvier 1970 réglementant les conditions d'exercice des activités relatives à certaines opérations portant sur les immeubles et les fonds de commerce
- Décret n° 72-678 du 20 juillet 1972 fixant les conditions d'application de la loi n° 70-9 du 2 janvier 1970
- Loi n° 2020-901 du 24 juillet 2020 visant à encadrer le démarchage téléphonique et à lutter contre les appels frauduleux
- Loi n° 78-17 du 6 janvier 1978 relative à l'informatique, aux fichiers et aux libertés
Formations complémentaires
Créer et piloter une agence immobilière
Monter la structure, obtenir la carte, tenir les obligations, et piloter par les bons indicateurs.
2 h
Recruter et manager des négociateurs
Statuts, contrats, rémunération, montée en compétence et sortie : le cycle complet du collaborateur commercial.
2 h
Marketing digital et acquisition de mandats
Générer des estimations entrantes : site, référencement local, avis, contenu, publicité et automatisation.
2 h
Assurance RCP, sinistres et gestion du risque
Les sinistres réellement déclarés par les agences, et comment les éviter ou les gérer.
1 h
Anglais professionnel de l'immobilier
Le vocabulaire et les tournures pour accueillir, visiter et négocier avec une clientèle internationale.
1 h
Formation dispensée par Dorothée FRANCOIS — ALUREA. Le contenu reflète l’état du droit connu au 23 septembre 2026 ; il ne constitue pas une consultation juridique.