Accueil · Modules · Pilotage et développement
Commercial
Créer et piloter une agence immobilière
Monter la structure, obtenir la carte, tenir les obligations, et piloter par les bons indicateurs.
Ce que vous saurez faire
- Constituer un dossier de carte professionnelle complet avant de signer le premier mandat de l’agence
- Vérifier que garantie financière, assurance et barème affiché correspondent aux activités et honoraires réellement pratiqués
- Calculer le point mort de l’agence et le coût complet d’un poste de négociateur salarié
- Contrôler chaque trimestre les pièces de conformité exigibles lors d’un contrôle administratif de l’agence
Le programme
- 1 Forme juridique et dossier de carte professionnelle Leçon · 16 min
- 2 Garantie financière, assurance et affichages obligatoires Leçon · 15 min
- 3 Registres obligatoires, conservation et traçabilité Leçon · 14 min
- 4 Le compte d’exploitation d’une agence, ligne par ligne Cas pratique · 22 min
- 5 Piloter par les indicateurs : rentrée de mandat, transformation, délai de vente Leçon · 18 min
- 6 Réseau, franchise ou indépendant : classer les engagements Activité · 14 min
- 7 Se préparer à un contrôle de la DGCCRF Leçon · 15 min
- 8 L’essentiel du module Synthèse · 6 min
Un extrait
Le début de la première leçon, tel qu’il est dans le module.
Forme juridique et dossier de carte professionnelle
La situation
Deux négociateurs d’une même agence décident de s’installer. Ils ont un local, un nom, un logiciel, et ils ont déjà pris un rendez-vous d’estimation pour la semaine suivante. Ils n’ont ni carte professionnelle, ni garantie financière, ni assurance. Ce rendez-vous, s’ils l’honorent, constitue un exercice illégal de l’activité d’entremise immobilière, sanctionné pénalement par la loi Hoguet.
L’ordre des opérations n’est pas une formalité administrative : c’est la condition d’existence de l’entreprise.
Choisir la forme juridique
Il n’existe pas de forme « idéale ». Il existe des conséquences.
- L’entreprise individuelle est la plus simple à constituer. Le dirigeant relève du régime des travailleurs indépendants. Depuis la réforme du statut de l’entrepreneur individuel, le patrimoine personnel est en principe protégé, mais ce cloisonnement supporte des exceptions qu’il faut faire préciser.
- La SARL ou l’EURL offre un cadre stable et connu des banques. Le gérant majoritaire est travailleur non salarié ; les cotisations sont plus faibles, la protection sociale également. Les parts se cèdent avec l’agrément des associés, ce qui protège d’une entrée non souhaitée.
- La SAS ou la SASU donne une grande liberté statutaire et un dirigeant assimilé salarié, donc mieux couvert mais plus coûteux. C’est la forme retenue lorsqu’une entrée d’investisseur ou une revente à moyen terme est envisagée.
Trois questions commandent le choix : quelle protection sociale pour le dirigeant, quelle souplesse pour faire entrer ou sortir un associé, et quelle fiscalité pour la rémunération et les dividendes. Faites trancher ces trois points par un expert-comptable avant de déposer les statuts, pas après.
12 €
Le module seul, 2 h · accès 36 mois minimum · attestation vérifiable.
Moins cher dans un pack d’heures.
Votre formation loi ALUR
Ce module compte dans votre obligation de formation continue. Il peut être suivi seul ou dans le pack de 42 heures à 99 €, avec les modules de votre choix parmi le catalogue complet.
Pour qui
Créateurs d'agence, directeurs, franchisés.
Prérequis
Module M01 recommandé.
Validation
Évaluation en fin de module, seuil de réussite 70 %. Attestation conforme au décret n° 2016-173, vérifiable en ligne par QR code.
Organisme
Module proposé par ALUREA, organisme de formation continue des professionnels de l’immobilier. Découvrir l’organisme.
Les textes suivis
Ce module est rattaché aux textes ci-dessous. Une modification de l’un d’eux déclenche une revue du contenu.
- Décret n° 2016-173 du 18 février 2016 relatif à la formation continue des professionnels de l'immobilier
Formations complémentaires
Recruter et manager des négociateurs
Statuts, contrats, rémunération, montée en compétence et sortie : le cycle complet du collaborateur commercial.
2 h
Marketing digital et acquisition de mandats
Générer des estimations entrantes : site, référencement local, avis, contenu, publicité et automatisation.
2 h
Pige, portails et stratégie d'annonce
Rédiger, diffuser et mesurer une annonce, et organiser une pige qui produit des rendez-vous.
1 h
Assurance RCP, sinistres et gestion du risque
Les sinistres réellement déclarés par les agences, et comment les éviter ou les gérer.
1 h
Anglais professionnel de l'immobilier
Le vocabulaire et les tournures pour accueillir, visiter et négocier avec une clientèle internationale.
1 h
Formation dispensée par Dorothée FRANCOIS — ALUREA. Le contenu reflète l’état du droit connu au 23 septembre 2026 ; il ne constitue pas une consultation juridique.