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Économique
Financement de l'acquéreur
Savoir si votre acquéreur peut acheter avant de bloquer le bien : capacité, taux, assurance, garanties.
Ce que vous saurez faire
- Calculer la capacité d’emprunt, le reste à vivre et le saut de charge avant toute visite
- Comparer deux offres de prêt par leur taux annuel effectif global plutôt que par le taux affiché
- Repérer les profils dont le financement bloque en banque et adapter le calendrier du compromis en conséquence
- Rédiger une condition suspensive de prêt entièrement chiffrée, assortie de ses délais et de ses modalités de preuve
Le programme
- 1 Capacité d’emprunt, taux d’endettement et reste à vivre Leçon · 18 min
- 2 Apport, frais d’acquisition et garanties du prêt Leçon · 15 min
- 3 Taux, TAEG et assurance emprunteur Leçon · 17 min
- 4 Les profils qui bloquent en banque Activité · 15 min
- 5 Le courtier : quand, pourquoi, avec quelles règles Leçon · 13 min
- 6 Rédiger la condition suspensive de prêt Leçon · 17 min
- 7 Gérer un refus de prêt Cas pratique · 19 min
- 8 L’essentiel du module Synthèse · 6 min
Un extrait
Le début de la première leçon, tel qu’il est dans le module.
Capacité d’emprunt, taux d’endettement et reste à vivre
La question à poser avant de faire visiter
Un couple pousse la porte de l’agence : « On cherche une maison vers 350 000 euros. » Le réflexe du débutant est de sortir trois annonces. Le réflexe du professionnel est de poser quatre questions et de faire un calcul de trois minutes.
Faire visiter un bien à un candidat qui ne peut pas l’acheter coûte cher : votre temps, la disponibilité du vendeur, et surtout le blocage du bien pendant la durée d’un compromis qui échouera.
Les trois grandeurs à maîtriser
Le taux d’endettement, parfois appelé taux d’effort, rapporte les charges de crédit aux revenus :
Taux d’endettement = (mensualités de crédits, assurance comprise) divisé par (revenus retenus) × 100
Le reste à vivre est ce qui demeure disponible une fois les charges de crédit payées :
Reste à vivre = revenus retenus − charges de crédit
Le saut de charge compare le futur effort au logement actuel :
Saut de charge = (future mensualité + charges du nouveau logement) − (loyer ou mensualité actuels + charges actuelles)
Ces trois indicateurs se complètent. Deux dossiers au même taux d’endettement peuvent être jugés très différemment : un ménage à revenus élevés supporte un taux d’effort supérieur à un ménage modeste, parce que son reste à vivre absolu demeure confortable.
Ce que les banques retiennent comme revenus
Toutes les ressources ne se valent pas. Les pratiques varient d’un établissement à l’autre, mais la logique est constante : plus un revenu est stable et pérenne, mieux il est retenu.
12 €
Le module seul, 2 h · accès 36 mois minimum · attestation vérifiable.
Moins cher dans un pack d’heures.
Votre formation loi ALUR
Ce module compte dans la formation carte T (transaction). Il peut être suivi seul ou dans le pack de 42 heures à 99 €, avec les modules de votre choix parmi le catalogue complet.
Pour qui
Négociateurs, assistants, directeurs d'agence.
Prérequis
Module M03 recommandé.
Validation
Évaluation en fin de module, seuil de réussite 70 %. Attestation conforme au décret n° 2016-173, vérifiable en ligne par QR code.
Organisme
Module proposé par ALUREA, organisme de formation continue des professionnels de l’immobilier. Découvrir l’organisme.
Les textes suivis
Ce module est rattaché aux textes ci-dessous. Une modification de l’un d’eux déclenche une revue du contenu.
- Code de la consommation
- Loi n° 2022-270 du 28 février 2022 pour un accès plus juste, plus simple et plus transparent au marché de l'assurance emprunteur
Formations complémentaires
Immobilier neuf et VEFA
Vendre du neuf : contrat de réservation, garanties, appels de fonds, livraison et réserves.
2 h
Viager et démembrement
Bouquet, rente, aléa, usufruit et nue-propriété : monter une opération sans la faire annuler.
2 h
Terrains, lotissements et divisions
Vendre un terrain suppose de savoir s'il est constructible, divisible et viabilisable — et de le prouver.
2 h
L’actif tertiaire : bureaux, commerces, locaux d’activité
Typologies, surfaces, état locatif et WALT, bail commercial, diligences de l’acquéreur et obligations énergétiques : lire un actif tertiaire. Les calculs de rendement et de capitalisation sont traités dans le module M21.
2 h
Baux commerciaux : l'essentiel opérationnel
Statut des baux commerciaux : durée, révision, renouvellement, déspécialisation, indemnité d'éviction.
2 h
Indivision et incapacités : le pouvoir de vendre
Contrôler qui a le pouvoir de vendre et sur quelles pièces : régime de l’indivision et sorties de blocage, indivision successorale du seul point de vue pratique, vente d’un bien de mineur ou de majeur protégé, vendeur éloigné et procurations, mandat quand les vendeurs sont multiples. La dévolution successorale, la donation et le démembrement sont traités dans le module I03 ; les régimes matrimoniaux, le logement de la famille et le divorce dans le module J02.
2 h
Formation dispensée par Dorothée FRANCOIS — ALUREA. Le contenu reflète l’état du droit connu au 23 septembre 2026 ; il ne constitue pas une consultation juridique.