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Construction
Travaux dans l'ancien : estimer et conseiller
Intégrer les travaux dans l'estimation et dans le conseil à l'acquéreur : hiérarchiser, faire chiffrer par les bons professionnels, anticiper autorisations, assurances et financement, sans jamais avancer soi-même un coût.
Ce que vous saurez faire
- Hiérarchiser les travaux d'un bien ancien selon leur urgence et leur nature
- Orienter l'acquéreur vers les professionnels capables de chiffrer et lire un devis avec lui
- Anticiper les autorisations, les règles de copropriété et les assurances liées aux travaux
- Intégrer le coût des travaux dans l'estimation et dans le plan de financement de l'acquéreur
Le programme
- 1 Parler travaux sans se tromper de rôle Leçon · 16 min
- 2 Hiérarchiser les travaux d’un bien ancien Leçon · 20 min
- 3 Faire chiffrer : les bons interlocuteurs et la lecture d’un devis Leçon · 18 min
- 4 Autorisations, copropriété et assurances des travaux Leçon · 17 min
- 5 Intégrer les travaux dans le prix et le financement Activité · 19 min
- 6 L’appartement à rénover d’un primo-accédant Cas pratique · 22 min
- 7 L’essentiel du module Synthèse · 8 min
Un extrait
Le début de la première leçon, tel qu’il est dans le module.
Parler travaux sans se tromper de rôle
« Pour la cuisine et la salle de bains, comptez vingt mille euros, pas plus. » La phrase est lancée en visite, pour rassurer un acquéreur qui hésite. Six mois plus tard, les devis atteignent le double, l’acquéreur a emprunté sur la base de votre chiffre, et son courrier recommandé commence par « vous m’aviez assuré que… ». Parler travaux est indispensable dans l’ancien. Mais il y a une manière de le faire qui aide la vente, et une autre qui vous transforme en garant d’un chiffrage que vous n’avez pas la compétence d’établir.
Pourquoi vous ne pouvez pas éviter le sujet
Dans l’ancien, les travaux sont souvent la première préoccupation de l’acquéreur, avant même le prix. Ils conditionnent :
- Le prix : un bien à rénover ne se compare pas à un bien rénové, et le vendeur doit l’entendre dès l’estimation.
- Le financement : l’acquéreur qui veut financer les travaux par son prêt doit présenter des devis à sa banque, souvent avant l’offre de prêt.
- Le calendrier : autorisations, disponibilité des entreprises, vote en assemblée générale en copropriété.
- L’usage futur : un bailleur doit respecter les critères de décence, y compris énergétique ; un occupant veut un logement conforme à son mode de vie.
Se taire n’est pas une option : l’acquéreur mal préparé négocie mal, finance mal et vous le reprochera. Mais parler n’autorise pas à chiffrer.
Ce que vous pouvez dire, ce que vous ne pouvez pas dire
12 €
Le module seul, 2 h · accès 36 mois minimum · attestation vérifiable.
Moins cher dans un pack d’heures.
Votre formation loi ALUR
Ce module compte dans votre obligation de formation continue. Il peut être suivi seul ou dans le pack de 42 heures à 99 €, avec les modules de votre choix parmi le catalogue complet.
Pour qui
Négociateurs, agents commerciaux, directeurs d'agence.
Prérequis
Modules B01 et B02 recommandés.
Validation
Évaluation en fin de module, seuil de réussite 70 %. Attestation conforme au décret n° 2016-173, vérifiable en ligne par QR code.
Organisme
Module proposé par ALUREA, organisme de formation continue des professionnels de l’immobilier. Découvrir l’organisme.
Les textes suivis
Ce module est rattaché aux textes ci-dessous. Une modification de l’un d’eux déclenche une revue du contenu.
- Décret n° 2002-120 du 30 janvier 2002 relatif aux caractéristiques du logement décent
- Décret n° 67-223 du 17 mars 1967 pris pour l'application de la loi n° 65-557 du 10 juillet 1965
Formations complémentaires
Lire un plan et comprendre un bâti
Lire un plan d'architecte, distinguer les surfaces, reconnaître l'époque et la structure d'un bâtiment, et savoir quand la question dépasse votre compétence.
1 h
Pathologies du bâtiment : humidité, fissures, toiture
Repérer les signes d'humidité, de fissuration et de désordres de toiture, en parler juste au vendeur et à l'acquéreur, et orienter vers le bon professionnel sans jamais poser de diagnostic à sa place.
2 h
Construire une maison individuelle : CCMI et terrain
Vendre un terrain à bâtir et accompagner un projet de construction : vérifications sur le terrain, économie du contrat de construction de maison individuelle, réception et garanties, et place exacte de l'agent.
1 h
Formation dispensée par Dorothée FRANCOIS — ALUREA. Le contenu reflète l’état du droit connu au 23 septembre 2026 ; il ne constitue pas une consultation juridique.